Soma memperoleh bagian;  Hering menavigasi tradeoff antara margin dan pertumbuhan
coffe

Soma memperoleh bagian; Hering menavigasi tradeoff antara margin dan pertumbuhan

Grupo Soma menunjukkan pertumbuhan di semua mereknya pada kuartal pertama, mendapatkan pangsa pasar dan menjelajahi dimulainya kembali kehidupan normal, setelah pandemi menyebabkan pembendungan tanggal seperti pernikahan, wisuda, dan acara.

Pemilik merek Farm dan Animale mengatakan pendapatan pro forma (yang menggabungkan angka Hering) tumbuh 56% menjadi R$1,1 miliar, dengan EBITDA hampir tiga kali lipat dan laba bersih tumbuh 22% menjadi R$42,5 juta.

Bahkan merek yang tidak memiliki daya tarik – Maria Filó dan Cris Barros – tumbuh kembali.

CEO Roberto Jatahy mengatakan kepada Brazil Journal bahwa setidaknya setengah dari pertumbuhan kuartal tersebut berasal dari keuntungan saham dan bahwa konsumen menunjukkan “sensitivitas nol” terhadap biaya yang dilewati. “Konsumsi tidak pernah sekuat ini,” kata Jatahy.

Protagonis utama di kuartal ini adalah ritel fisik, yang pendapatannya lebih dari dua kali lipat dalam perbandingan pro forma tahunan – dengan toko fisik berkembang pesat dan pertumbuhan e-niaga melambat. ITU penjualan toko yang sama Soma (ex-Hering) tumbuh 31%; Hering’s, hampir 60% (dan 31% di atas kuartal pertama 2019).

Tetapi inflasi yang meluas memanifestasikan dirinya dalam biaya input, dengan harga pokok penjualan naik 51,5% di Hering dan 51,7% di Soma (sebelumnya Hering).

Margin kotor Hering – titik perhatian di pasar – berlanjut pada tingkat yang lebih rendah daripada sebelum pandemi, perilaku yang sudah diantisipasi Soma.

Margin kotor 39,3% adalah 0,7 poin persentase di atas periode yang sama tahun lalu, tetapi masih di bawah margin historis Hering (sekitar 43%) – pada saat Soma mencoba mengubah bias industri Hering dalam logika komersial yang dimulai dengan konsumen.

Jauh sebelum diakuisisi oleh Soma, Hering sudah memiliki masalah sinkronisasi rantai, yang sering menyebabkan kerusakan produk.

Pandemi juga membawa disorganisasi dalam rantai produksi: dengan nol visibilitas ke arah ekonomi, Hering memutuskan untuk melindungi uang tunainya, yang membuat banyak pemasok tanpa dana dan tanpa pesanan.

Dengan itu, campuran sumber perusahaan, yang secara historis menghasilkan 83% dari penjualan in-house dan membeli 17% dari pihak ketiga. Saat ini, 23% produk Hering adalah outsourcingdan perusahaan memperkirakan angka ini akan mencapai 28% dalam jangka pendek.

Dinamika margin kotor Hering berkaitan dengan perubahan dalam strategi sumber: alih-alih mengurangi tingkat pertumbuhan merek, Soma memutuskan untuk menyerap biaya yang lebih tinggi dari outsourcingmemberikan margin.

“Logika kami adalah sebagai berikut: lebih baik menjual BRL 100 dengan margin 50% atau BRL 200 dengan margin 40%? Jawabannya tampak jelas bagi kami, ”kata CEO.

“Sekarang, ini adalah inefisiensi tepat waktu — jika saya meneruskannya ke harga, saya akan mengubah persepsi titik harga Hering, dan jika konsumen suatu hari nanti mengatakan, ‘Hering itu mahal’, waktu dan uang yang akan kita miliki menghabiskan untuk mengubah persepsi ini akan lebih besar daripada kerugian waktu yang kita alami dengan mengubah matriks sumber.”

Laju pemulihan margin akan bergantung pada laju pertumbuhan merek.

“Jika Hering terus tumbuh seperti saat ini, mungkin butuh waktu lebih lama, tetapi pada titik tertentu akan menyatu,” kata Jatahy. “Jika kita berhenti menanam Hering pada tingkat ini, misalnya, dalam 10 bulan ini akan teratasi.”

Meskipun kuartal lebih baik dari perkiraan, Jatahy mengatakan visibilitas untuk jangka menengah tidak pernah lebih rendah, mengingat lingkungan makro yang ditandai dengan kenaikan suku bunga dan inflasi.

CEO mengatakan bahwa sektor ini khawatir tentang tekanan biaya yang kuat, meskipun pasar menyerap transfer dengan baik.

“Rantai pasokan berada di bawah tekanan. Industri di Brasil tidak siap untuk memenuhi tingkat permintaan ini. Di sini, di Soma, kami memiliki basis dan penyangga bahan baku, tetapi ada sejumlah input yang diimpor dari China. Sektor ini mungkin mengalami krisis atau penundaan pengumpulan di industri secara keseluruhan. Ini adalah poin yang kami perhatikan dengan cermat.”

Penurunan pasar yang tiba-tiba dapat menyebabkan masalah kas dan persediaan di ritel.

“Saya sudah berada di industri ini selama 30 tahun dan saya tidak pernah mengalami kesulitan memprediksi permintaan seperempat, atau bahkan menganggarkan untuk 2023,” katanya. Soma mulai membeli input untuk tahun depan di bulan Juli.

Untuk saat ini, Soma “tidak melihat tanda-tanda perlambatan konsumsi.”

Di showroom April – proxy untuk penjualan kuartal ketiga – Soma menjual 50% lebih banyak dari tahun lalu, kata Jatahy.

Sekarang, tes berikutnya adalah showroom koleksi Alto Verão, pada bulan Juni, ketika menjamin sebagian besar penjualan untuk kuartal keempat.

sebuah web togel singapore, togel hongkong yang menginfokan sgp prize dan termasuk pengeluaran hk atau toto hk secara resmi dan uptodate tiap-tiap hari, dan tentu saja keterangan keluaran togel hari ini senantiasa disita dari website resmi tiap-tiap pasaran togel yang tersedia jadi untuk para togel mania tidak harus khawatir. Anda bisa memahami hasil keluaran sgp terhadap hari senin, rabu, kamis, sabtu dan minggu pukul 17.45 WIB, namun untuk keluaran togel hk sendiri mampu anda cek tiap-tiap hari disitus kami terhadap pukul 23.00 WIB.